Marketing de Atracción y Tus Vídeos De Mercadeo en Red …

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La utilización hoy en día de los vídeos es cada vez más importante. Dentro de tu estrategia de marketing de atracción, la utilización de los vídeos es una opción sobresaliente que no debes pasar por alto si quieres obtener …

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El Boca a Boca sigue siendo el arma más poderosa de los consumidores y prescriptores de marca | Redes y Marketing

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el boca a boca sigue funcionando (RT @inmajimena: El Boca a Boca sigue siendo el arma más poderosa de los consumidores y prescriptores de marca | Redes y Marketing http://t.co/r7EIR7Ce...)…

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Inbound Marketing: ¿Qué es?

El Inbound Marketing es un sistema de técnicas online trabajadas de forma coordinada, que dan como resultado:

Inbound Marketing Funnel

  • Un incremento del tráfico cualificado en nuestra página Web.

  • Un incremento de la tasa de conversión de tráfico a leads (clientes potenciales | Nuevas oportunidades de negocio).

  • Un incremento de la tasa de conversión de leads a nuevos clientes.

  • Una mejora y un control de la reputación online de nuestra empresa o marca.

Otra manera de explicarlo

Otra manera de explicar los resultados que se consiguen es la siguiente:

  • El Inbound Marketing genera un efecto de atracción de clientes potenciales a nuestra empresa, de una forma natural y continua a lo largo del tiempo.

  • Es decir, convertimos nuestra página Web en una fábrica de leads y clientes.

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Técnicas de Marketing Online

Entre las técnicas online que utilizamos coordinadamente para hacer Inbound Marketing están:

Mejores resultados

Mediante una estrategia de Inbound Marketing, coordinamos las técnicas que hemos apuntado y conseguimos mejores resultados que si las ejecutáramos de forma descoordinada o individual.

Sistemas Complejos de Marketing Online

El Inbound Marketing forma parte de los llamados Sistemas Complejos de Marketing Online.

  • Este tipo de sistemas han aparecido como consecuencia de la maduración de los mercados en Internet y la creciente competencia y uso de las técnicas que todos conocemos.
  • La coordinación de técnicas online que ya conocemos,  consiguen mejores resultados que la aplicación de éstas de forma individual.

 

Cómo funciona el Inbound Marketing

El Inbound Marketing consiste basicamente en 4 actividades:

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1.Compartir nuestro conocimiento a través de un blog | Ser encontrado

Compartir en Internet nuestros conociemientos mediante un blog, videos, manuales, presentaciones… acaba por atraer tráfico de alta calidad en nuestra página Web.

Realizar estas actividades de forma periodica resulta en la generación de un tráfico continuo con altas probabilidades de convertirse en una oportunidad de negocio (lead) y luego en una nueva venta.

2.Conseguir nuevas oportunidades de negocio y clientes | Convertir

Gracias a compartir nuestro conociemiento conseguimos un tráfico de alta calidad.

El siguiente paso consiste en coordinar una serie de técnicas de marketing online que resultan en la conversión de este tráfico en oportunidades de negocio (leads) y posteriormente en nuevos clientes.

3.Análisis de las campañas para mejorar resultados | Analizar

Gracias a trabajar sobre un medio como Internet, dispondremos de métricas de cualquier acción que hayamos realizado.

Analizar las acciones ejecutadas con el fin de mejorar las próximas iniciativas, cierra el círculo virtuoso del Inbound Marketing.

4.Estrategia: la base 

El Inbound Marketing requiere estar bien alineado con los objetivos de ventas de la compañía. 

El diseño de una buena estrategia de Inbound Marketing, luego maximizará el resultado de las acciones que ejecutaremos diariamente.

 

Ser encontrado

Para que tu cliente ideal te encuentre eficazmente, necesitamos trabajar varias técnicas de forma coordinada:

  • Marketing de Contenidos

    Creación de contenidos

    Creamos para tu empresa todos los contenidos necesarios para atraer una comunidad de clientes potenciales ideales para tu empresa.

    Te ayudamos a planificar el año:

    • la cantidad de contenidos
    • la frecuencia de publicación
    • la variedad de temáticas
    • la diversidad de formatos

    Adaptamos el proyecto según tu capacidad para crear contenidos propios de forma autónoma y la completamos con nuestra red de colaboradores.

    La tipología de contenidos pueden ser:

    • Posts para blogs
    • Presentaciones para SlideShare
    • Videos HowTo (Cómo se hace….)
    • Gráficos e ilustraciones
    • Audios – Potcasts
    • Viñetas cómicas

    También identificamos cuales son las áreas de tu conocimiento sobre las que merece crear contenido avanzado o premium.

    La creación de contenidos valiosos son la base para cualquier estrategia de Inbound Marketing exitosa.

    Contenido Avanzado o Premium

    Elaboramos contenidos avanzados o Premium. Éste puede presentarse en los siguientes formatos:

    • Ebook
    • WhitePaper
    • Webinars

    Además del contenido del día día, es necesario contar con un contenido de valor superior que nos permitirá comprometer aún más a la comunidad de usuarios que rodeará tu página Web.

    El contenido Premium es la mejor manera de atraer visitantes y convertirlos en oportunidades de negocio.

    Para crear este tipo de contenidos, son necesarios más tiempo y recursos, pero los resultados son enormes. Este tipo de contenidos consiguen que los visitantes nos acaben considerando como los expertos en esa área de conocimiento y finalmente contratándonos cuando requieren nuestros servicios.

    Los principales beneficios de crear contenido avanzado o Premium:

    • Demostrar tu conocimiento experto sobre tu industria o una especialidad concreta
    • Seducir a los visitantes a descargar tus contenidos, compartirlos en las redes sociales o interactuar contigo.

Optimización (SEO) y difusión de contenidos

Optimizamos la página Web de tu empresa, los contenidos que desarrollamos y los social media para conseguir una máxima difusión y presencia.

Las técnicas optimización:

  • Posicionamiento Web (SEO, Search Engine Optimization)
  • Pay per Click (PPC – SEM)
  • Optimización de redes sociales (SMO, Social Marketing Optimization)

…requieren mucho más que sólo ajustar la meta información o pagar para conseguir enlaces que apunten a tu página Web.

Para incrementar la efectividad de estas técnicas de difusión y presencia de la información que creamos, hay que coordinarlas correctamente mediante la generación de contenido valioso y la creación de comunidad en los social media. Cuando a través del Inbound Marketing las trabajamos todas ellas, los resultados de difusión y presencia son mucho mayores que al trabajar las técnicas individualmente.

Social Media Marketing (SMM)

Te ayudamos a crear una correcta estrategia en los social media con el fin de conseguir más oportunidades de negocio y nuevos clientes.

La elección de los canales apropiados y su correcto mantenimiento a través de la participación y publicación de nuevos contenidos es una de las claves para conseguir una máxima difusión y presencia en Internet.

El enfoque que damos a los social media es el de conseguir tráfico de alto valor para tu empresa (oportunidades de negocio y nuevos clientes) o bien el de establecer relaciones cercanas con nuestros clientes o posibles clientes.

 

Captación de Leads

Una vez dispones de tráfico de calidad, el siguiente paso es convertirlo en una oportunidad de negocio lead, y por último en cliente. Para ello utilizamos otras técnicas, nuevas técnicas de forma coordinada:

  • Gráficos Call To Action CTAs

    Diseñamos las Call to Action (CTAs) de tu página Web.

    En el proceso de conversión del tráfico a oportunidades de negocio (leads) y de leads a nuevos clientes, el diseño de los Call to Action son un elemento fundamental.

    Para hacerlos lo más efectivos posible, aplicamos de forma combinada nuestra experiencia en comportamiento de usuarios en internet (Usabilidad), combinado con Test A,B,C. El resultado de los estudios nos permiten incrementar los ratios de conversión.

  • Diseño de Landing Pages

    Diseñamos las landing pages necesarias para las campañas de contenidos de tu empresa.

    Otro elemento fundamental para conseguir un incremento de oportunidades de negocio y nuevos clientes, es la de contar con un abanico de landing pages adicionales a tu página Web. Estas páginas nos sirven como la bandeja de entrega a tus usuarios de los contenidos avanzados o premium a cambio de sus datos de contacto.

    Una vez un usuario hace click a un call to action lo dirigimos a una landing page dedicada a un contenido valioso con el fin de desvelar la identidad y los datos de ese usuario. Adicionalmente podemos utilizar las landing pages como página destino de una campaña de pay per click.

  • Campañas de nutrición de leads

    Diseñamos las campañas de email marketing necesarias para accelerar el ciclo de compra del usuario. 

    A través de esta técnica, conseguimos mantener el contacto y comprometer al usuario con nuestra marca, nuestros productos y nuestros contenidos. 

    La constancia en este tipo de campañas y la afinación de los contenidos que generamos y enviamos con la persona a la que lo enviamos, es lo que finalmente consigue que en cuanto ese lead tiene la necesidad contacte con tu empresa.

 

¿El Inbound Marketing es apropiado para mi empresa?

El Inbound Marketing no es apropiado para cualquier tipo de empresa o producto.

¿Cuándo es adecuado hacer una inversión de este tipo para mi empresa?

Si nuestra empresa o producto está relacionada con algún tipo de comunidad, entonces poner en marcha una estrategia de Inbound Marketing puede resultar en un gran éxito.

p.e:

  • Un bufete de abogados laboralistas siempre tendría una comunidad de directores de recursos humanos ávidos de nuevos conocimientos.
  • Una empresa de cañas de pescar tiene la posibilidad de compartir sus conocimientos con los aficionados a la pesca.
  • Una empresa de muebles de baño podría influenciar en el proceso de compra a todas las familias que van a hacer obras en casa.
  • etc…

La esencia del Inbound Marketing consiste en compartir información valiosa con nuestros clientes potenciales.

El efecto de compartir tal información crea un efecto de atracción, a través del cual los usuarios empiezan a seguir nuestras publicaciones en la red, y poco a poco van considerando nuestra empresa/marca como una referencia en el sector.

Para algunas empresas, la comunidad sobre la que pueden influir es muy clara. 

Para otras, InboundCycle puede ayudarte a detectar si existe tal comunidad.

 

 

Cuándo contratar una agencia de Inbound Marketing

Contratar a una Agencia de Inbound Marketing

¿Tu empresa necesita más oportunidades de negocio?¿Crecer sus ventas?¿Mejorar su reputación?

Con el Inbound Marketing podemos ayudarte a mejorar cualquiera de las tres.

Si no dispones del tiempo y los recursos internos para poder desarrollar esta técnica de marketing tu mismo, lo mejor es subcontractar una agencia que lo haga por ti. Por el mismo coste de incorporar una nueva persona en tu plantilla puedes disponer de un equipo de profesionales expertos en esta técnica.

Gracias al Inbound Marketing…

…construímos una comunidad alrededor de tu marca y tus productos de usuarios que son tu target ideal de cliente. Lo hacemos a través de la creación de contenido valioso, optimizándolo y difundiéndolo a través de las redes sociales y creando estrechas relaciones con tus usuarios.

A continuación conseguimos que esta comunidad de usuarios se conviertan en leads a lo largo del tiempo debido a la confianza que hemos generado entre ellos y tu marca/productos.

¿Qué incluyen nuestros servicios como Agencia de Inbound Marketing?

Tanto si te diriges a consumidor final como a empresas, podemos ayudarte a construir tu marca y a capturar más oportunidades de venta cualificadas.

Trabajamos contigo para comprender tus metas y para desarrollar un plan de marketing para conseguirlas.

  • Incrementamos el tráfico de tu página Web a través de la generación de contenidos de valor, estrategias de posicionamiento Web y tácticas de marketing en redes sociales.
  • Convertimos más visitantes en oportunidades de venta (leads) y más oportunidades de negocio en clientes utilizando técnicas de lead generation y lead nurturing
  • Gracias a la analítica, optimizamos tu página Web, landing pages y campañas de lead nurturing con el fin de maximizar los ratios de conversión e incrementar tus ventas.

 

¿Por qué trabajar con nosotros?

Somos la primera Agencia de Inbound Marketing en España y LatinoAmérica que cubre todos los procesos y técnicas necesarias del funnel o embudo de venta.

También somos una de las primeras Agencias de Inbound Marketing certificadas por Hubspot en lengua Española.